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塑面模板销售心德

2023-08-13  来自: http://www.honglanpvc.com/ 浏览次数:130


 塑面模板销售心德

 我姓左,左右的左,仁义的仁,明亮的亮,名字是一位大侠起的,代价是一碗面条,70后的我生在红旗下,长在新社会,风风雨雨50载练就一副经商头脑,在我们公司是学历的一个,初中没有毕业但是有证,我做销售有着十多年的经验,在公司连续三年都是公司的销售榜眼,我也自吹自擂阐述一下销售中客户说产品贵的问题。我们在销售中每当客户说这个产品太贵了吧,我都没听说过这个产品呀,不值这个价吧,你看普通销售都会说什么,不贵呀,你看看我们这产品好呀,质量好呀,周转次数多啊,那好的一顿屁话,客户马上就会反感啊。而我就不一样了,我每次都用一招立马搞定客户,当场拿下。我说客户觉得贵,肯定是觉得不值这个钱。

 所以啊,要学会提前塑造塑面模板产品价值,主动帮客户做分析,具体怎么做呢?那就是认可,认同,转移话题,对比同行,重塑价值。你可以这样说,张总,说实话,我也觉得这个价格挺贵的,不瞒您说呀,我也跟老板说个这事儿,弄这么贵,我们怎么卖呀?当时老板就说,把这个基板芯材换一下,胶量下降三分之一,价格就能每张降5元。我回头一想,这材质一下降,质量就不如从前了呀,不过价格肯定会低好多,客户说不定啊会多一些,毕竟啊,很多客户也不了解材质的事儿,一位的追求低价,以为占到了便宜却逃不掉材质变质的本质,毕竟商家哪有吃亏的呢,如果我们像很多同行一样打着便宜的旗号,说不定客户会更多,但是这跟我们的品牌塑面建筑模板初衷不符,你可能因为一时被低价影响买了回去,但是您回去以后感觉不好,您还会对我有信任吗?

 那我对您来说不就是欺骗你了,我也得不到您的转介绍客户啊,那我这不是搬起石头砸自己的脚嘛,毕竟相比价格品质和服务才是王道,您说呢,这就是只有真正说清楚价值和覆塑模板价格的本质,主动帮客户做对比才能掌握主动权,在和客户沟通过程中,抱着和多年不见朋友叙旧的感觉,有说有笑问寒问暖,打开自己的心扉让客户解除对你的防备之心,潇洒自如的开动脑筋交谈,客户有意买你的产品成交就在一瞬间,无意向客户掏出你的真心他都认为你没有诚意,没必要在他身上浪费时间,讲的太多了这是在培训徒弟,这样只有放弃然后下一个。

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