塑面模板销售心德

 塑面模板销售心德

 我姓左，左右的左，仁义的仁，明亮的亮，名字是一位大侠起的，代价是一碗面条，70后的我生在红旗下，长在新社会，风风雨雨50载练就一副经商头脑，在我们公司是学历低的一个，初中没有毕业但是有证，我做销售有着十多年的经验，在公司连续三年都是公司的销售榜眼，我也自吹自擂阐述一下销售中客户说产品贵的问题。我们在销售中每当客户说这个产品太贵了吧，我都没听说过这个产品呀，不值这个价吧，你看普通销售都会说什么，不贵呀，你看看我们这产品好呀，质量好呀，周转次数多啊，那好的一顿屁话，客户马上就会反感啊。而我就不一样了，我每次都用一招立马搞定客户，当场拿下。我说客户觉得贵，肯定是觉得不值这个钱。

 所以啊，要学会提前塑造塑面模板产品价值，主动帮客户做分析，具体怎么做呢？那就是认可，认同，转移话题，对比同行，重塑价值。你可以这样说，张总，说实话，我也觉得这个价格挺贵的，不瞒您说呀，我也跟老板说个这事儿，弄这么贵，我们怎么卖呀？当时老板就说，把这个基板芯材换一下，胶量下降三分之一，价格就能每张降5元。我回头一想，这材质一下降，质量就不如从前了呀，不过价格肯定会低好多，客户说不定啊会多一些，毕竟啊，很多客户也不了解材质的事儿，一位的追求低价，以为占到了便宜却逃不掉材质变质的本质，毕竟商家哪有吃亏的呢，如果我们像很多同行一样打着便宜的旗号，说不定客户会更多，但是这跟我们的品牌塑面建筑模板初衷不符，你可能因为一时被低价影响买了回去，但是您回去以后感觉不好，您还会对我有信任吗？

 那我对您来说不就是欺骗你了，我也得不到您的转介绍客户啊，那我这不是搬起石头砸自己的脚嘛，毕竟相比价格品质和服务才是王道，您说呢，这就是只有真正说清楚价值和覆塑模板价格的本质，主动帮客户做对比才能掌握主动权，在和客户沟通过程中，抱着和多年不见朋友叙旧的感觉，有说有笑问寒问暖，打开自己的心扉让客户解除对你的防备之心，潇洒自如的开动脑筋交谈，客户有意买你的产品成交就在一瞬间，无意向客户掏出你的真心他都认为你没有诚意，没必要在他身上浪费时间，讲的太多了这是在培训徒弟，这样只有放弃然后下一个。

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