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塑面模板业务员跑工地技巧

2022-12-27  来自: http://www.honglanpvc.com/ 浏览次数:94


塑面模板业务员跑工地技巧


 工人在厂里计件生产是干活,塑面模板业务员跑工地每日获取客户联系方式录入客户管理系统也是干活。只有有了干活的心态和干活的管理方法,业务才能做好。在大多数量面前一点技巧都没有用。跑工地注意身边的风景,跑工地不要有成交的目标。风景就是线索,我们就是奔着风景去的,你越关注目标你就越完不成目标。
 控场能力一个是自身的气场,另一个是你适应环境的场。自身的气场通过打扮言谈,引起别人重视,不让别人轻易忽略,说话不紧不慢。适应环境就要多和用户在不同场景交谈,自然而然的提升自己融入场的能力,不要慌张。识人的能力要具备10个人里面一眼看出决策者的能力,随机应变的能力在工地特别重要,迅速结束无关攀谈,发现决策者直接去洽谈。不要忽视工地上任何一个人
 老板无处不在,老板穿着不光鲜。另外每个工地上的人都有朋友圈,都可能是你的塑面建筑模板业务介绍人,特别是木工组长这些产品直接使用者说话更有分量。解决方案就是算账结束了问诊环节,望闻问切,知道了痛点,就要开良方良方就是算账,给客户算一笔明白账。跑工地别跑偏,有的人跑到100个就不跑了,就去奔着现有的关系线乱跑;有的人跑了没有成交,就去跑经销商跑其它材料公司。最终的结果都是回归,但是跑偏的那一刻谁也拉不住,只塑面模板有业务员自己花上几个月甚至半年的时间,发现原先的100个项目有了成交,而跑偏的那半年颗粒无收。回归后对老业务员那种不跑偏,坚定的按照节奏每天跑下去才有了深刻的体会,并能坚决的执行。跑偏是必经之路,但是回归与否和回归的时间每个人不一样。
 跑工地的过程就是修心的过程,在外面跑,一个人很孤单很寂寞,干什么?一开始跑是上瘾,但时间长了就疲了,没有成交的跑更让人心累。这个滋味只有跑业务的人能体验到,只能自己去想办法去适应。这就是工作的一部分,这也是人生的一部分。


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